وصلت Armaf إلى TFWA World Exhibition & Conference 2026 في كان برسالة تتجاوز العطور الجديدة: العلامة التي تنطلق من دبي تريد تحويل نجاحها الدولي إلى منصة عالمية للعطور، بمنتجات وصيغ وتعاونات مصممة لجماهير مختلفة، بمن فيهم متسوقو المطارات والـduty free.
من المنتجات المقدمة Club de Nuit Intense Overdose بالتعاون مع الممثل الهندي John Abraham، وتوزيع أوسع لـClub de Nuit Elite، إلى جانب SHK 5 وSHK 6 المرتبطين بمشروع يشارك فيه الممثل والمؤثر ورجل الأعمال الخيري في دبي Saud Al-Kaabi.
Club de Nuit لم يعد عطراً واحداً
أصبح Club de Nuit Intense Man واحداً من أكثر الأسماء شهرة في العطور العربية المعاصرة. ووفق Evarist Rego، مدير الاستراتيجية وتطوير الأعمال في Sterling Perfumes، يُباع نحو زجاجة واحدة في الثانية عالمياً، وهو رقم شاركه مع TRBusiness.
عندما يصل اسم إلى هذا المستوى من الاعتراف، يصبح من الطبيعي توسيعه، لكن الخطر هو المبالغة وتخفيف الهوية الأصلية.
يدخل Club de Nuit Intense Overdose داخل هذا التوازن: يحافظ على صلة مباشرة بـIntense Man لكنه يضيف اتجاهاً غورمان، وتقدمه الشركة كتحديث يستهدف خصوصاً المستهلكين الأصغر سناً.
لماذا الغورمان الآن؟
نمو الروائح الحلوة والكريمية وذات الإيحاء المأكول ليس خاصاً بـArmaf. أصبح الغورمان واحداً من أهم لغات العطور الحديثة، عابراً النيش والdesigner والعناية بالجسم والعطور العربية.
وعندما تضيف العلامة هذه الوجهة إلى اسم معروف، فهي تقلل جزءاً من المخاطر المرتبطة بإطلاق اسم جديد بالكامل.
Club de Nuit Elite يجرب طريقاً مختلفاً
بينما يستخدم Overdose التأثيرات الغورمان، يتحرك Club de Nuit Elite في اتجاه منعش وأخضر وللجنسين، مع نجيل الهند في مركز البنية. وبعد soft launch تستعد العلامة لتوزيع أوسع.
وجود Overdose وElite في الوقت نفسه يوضح أن Club de Nuit لم يعد مضطراً لتمثيل ملف عطري واحد.
SHK يحول التعاون إلى مجموعة
جبهة أخرى هي مجموعة Armaf SHK المطورة مع Saud Al-Kaabi. من المتوقع وصول SHK 5 وSHK 6 إلى المتاجر في نوفمبر 2026. ويضع SHK 5 مسك الروم في مركز التركيبة، مع أحجام وصيغ تشمل 100 مل و60 مل وtravel set وdiscovery set.
هذه الصيغ تقلل حاجز التجربة وتناسب الشراء أثناء السفر وتسمح باكتشاف المجموعة قبل شراء زجاجة كاملة.
دبي تصبح جزءاً من السرد
يربط المشروع نفسه بالطابع متعدد الثقافات لدبي. نشأ Saud Al-Kaabi في مدينة تتعايش فيها مئات الجنسيات، وجلب إلى المشروع مراجع من مكونات وتجارب اكتشفها عبر السفر.
وهكذا تتوقف دبي عن كونها عنواناً للشركة فقط، وتتحول إلى حجة إبداعية: نقطة التقاء ثقافات يمكن أن تنتج عطراً هجيناً بالقدر نفسه.
صناع المحتوى يدخلون الابتكار لا الترويج فقط
وجود John Abraham وSaud Al-Kaabi يشير إلى حركة أخرى: الشخصيات العامة تظهر بصورة متزايدة داخل سردية ابتكار المنتج، لا كوجوه حملات فقط.
هذا يقرب العطور من اقتصاد صناع المحتوى. فعندما يشارك الشخص في الفكرة، يكون لديه جمهور قبل الإطلاق. والتحدي هو أن يبقى التعاون متماسكاً بعد انحسار قوة الاسم.
Travel retail لم يعد قناة توزيع فقط
دخلت Armaf هذا القطاع قبل نحو ثلاث سنوات وتبدأ الآن بتطوير صيغ مصممة خصيصاً له. ووفق TRBusiness تعمل الشركة على نسخ قابلة لإعادة التعبئة من Club de Nuit Intense Man، وحقائب سفر، ومينيّات، وdiscovery sets، وحتى كريم يد Malika مخصص للقناة.
والأهم أنها تدرس منتجات لن تُعرض عبر التوزيع التقليدي.
لماذا تنجح الحصرية في المطارات؟
لـduty free سلوك استهلاكي خاص. المسافر يقارن علامات دولية ويبحث أحياناً عن شيء لا يجده بسهولة في مدينته. والمنتجات الحصرية تمنح المتجر سبباً إضافياً للشراء.
أما بالنسبة إلى العلامة فيعمل المطار كواجهة عالمية يمكن أن يكتشف فيها مستهلك Armaf للمرة الأولى أثناء رحلة دولية.
الحضور في 140 دولة يغيّر حجم الحديث
تقول Armaf إنها موجودة في نحو 140 دولة. وهذا يعني أننا لم نعد نتحدث ببساطة عن “علامة عربية انتشرت فيروسياً”، بل عن عملية دولية يجب أن تنسق المنتج والتوزيع والسعر والتواصل والتموضع بين ثقافات مختلفة.
إلى ماذا تريد Armaf أن تتحول؟
المرحلة الأولى تميزت بالتوسع السريع والاعتراف بأسماء مثل Club de Nuit. أما المرحلة التالية فتبدو متجهة إلى بناء franchises وتعاونات أكثر تطوراً وصيغ حصرية وحضور في قنوات عالمية.
إذا نجحت Armaf في هذا الانتقال من دون فقدان عرض القيمة الذي ساعد على انتشارها، فقد تحتل مساحة أكبر بكثير خارج الشرق الأوسط.
